“신인이 아닌 승자는 없었다.” – 데니스 웨이틀리

두 사람이 경주를 위해 같은 고속도로를 선택했습니다. 그들은 정확히 같은 스포츠카 모델을 운전합니다. 그렇다면 누가 경주에서 이기는지를 결정하는 주요 요인은 무엇입니까? 운전사!

올바른 산업, 올바른 회사, 올바른 제품 또는 서비스, 올바른 판매 직업을 선택하는 것만큼 중요한 가장 중요한 질문은 당신이 적임자입니까? 올바른 영업 전문가!

우리는 “태도가 키를 결정한다”는 말을 자주 듣습니다.

영업 경력에 어떻게 접근합니까?

영업 경력에서 성공하려면 누가 가장 책임을 져야 합니까? 같은 대답, 당신! 자신의 결과를 주도해야 합니다.

판매는 직업이므로 전문가가 되어야 합니다. 이 직업을 처음 접하는 경우 가능한 한 많이 배우십시오. 책을 읽고, 오디오 CD를 듣고, 영업 기술, 효과적인 영업 커뮤니케이션 및 성사 전략에 대한 비디오를 시청하십시오. 영업 세미나 및 영업 교육 프로그램에 참석하여 지식을 늘리고, 기술을 향상시키기 위해 연습하고, 마음가짐을 강화하기 위해 노력하십시오. 회사 및 업계의 챔피언 영업 전문가와 대화하십시오. 영업 멘토를 얻고, 올바른 팀을 선택하고, 서로를 지원하는 훌륭한 영업 파트너를 확보하십시오. 이 모든 것이 여러분의 미래를 위한 견고한 기반이 될 것입니다.

당신이 속한 산업에 대한 모든 것을 배우고, 산업의 역사에 대해 많이 읽으십시오. 회사 연혁, 기술 및 제품에 대한 회사 문헌에서 회사에 대한 모든 것을 알아보십시오. 고객을 위해 창출하는 제품 기능, 이점 및 가치를 깊이 있게 연구하십시오. 시간을 투자하고, 최선을 다하고, 최선을 다하여 받을 자격이 있는 최고의 것을 얻을 수 있도록 하십시오.

성공하려면 기본이 필요합니다. 목표 설정, 조치 취하기, 콜드 콜, 전망, 프레젠테이션, 이의 제기 처리, 양육, 회의 참석, 후속 조치, 현명한 재정 계획, 시간 관리, 데이터베이스 관리, 관계 구축, 영업 팀 리더십 개발 및 목록과 같은 기본 사항은 계속됩니다. .

상황에 관계없이 긍정적인 태도를 유지하고 제공하는 제품 및 서비스의 이점을 열정적으로 공유하고 지속적으로 자신감을 키워야 합니다. 당신을 도와준 사람들과 현재 당신을 돕고 있는 사람들에게 감사하는 마음을 가지십시오. 건강한 사고 방식을 가지십시오. 많은 반대와 거절에 직면하게 될 것이며 매일 회복하는 능력이 중요합니다.

수년 동안 영업 전문가였더라도 더 많은 것을 배우고 열린 마음을 유지하기 위해 호기심을 유지하십시오. 매일 세계 곳곳에서 새로운 제품이 개발되고 새로운 기술이 발명되며 새로운 정보가 전 세계에서 학습됩니다.

올바른 사람이 되십시오. 귀하의 판매 성공은 따라올 것입니다!